香港玩具展既是新产品、新潮流的发布平台，也是业界精英云集，畅谈交流的盛会。展会期间，《中外玩具制造》记者采访了多位玩具企业家，参与了“探讨玩具采购策略－精明采购及分析市场趋势与机遇”、“香港玩具及婴儿用品大奖得奖产品展示”、“香港玩具业会议——2012最新玩具安全指引”、“玩具及游戏授权－协助传统玩具商升级转型”等多场活动。

对于2012年玩具行业的发展变化及市场走向，这些业界翘楚畅谈了自己的看法，他们的观点，他们的建议，对我们玩具及婴童用品厂商都很有启发。

香港玩具厂商会会长、华隆玩具有限公司董事长张德清：

玩具行业基本是5年一个高低潮周期，自2008年算起，这次低潮还将会持续一段时间。去年香港玩具出口下降不少，我个人认为2012年会基本持平，保持一个平稳状态，不会有大起大落。

香港玩具出口主要销往美国、欧洲、澳洲、南美等区域，美国约占六成。从目前来看，美国市场恢复得较快，情况开始稳定，欧洲则不太乐观。业界的信心还是不小。在今年香港玩具展上，你可以看到有许多新鲜创意的产品推出。要坚信，黑暗过后就是光明。

香港玩具协会主席、广达实业有限公司董事及总经理丁炜章：

我估计今年的市场会保持平稳，从去年圣诞销售的情况看，香港玩具出口的最大市场美国是趋向平稳的。玩具行业很特别，从以往三四十年历史看，每次经济危机来袭，玩具业都可以平稳度过（也就是所谓的口红效应）。之前，内地及香港政府都在呼吁大家升级转型，开拓国内市场，如今形势更紧迫，是更有现实意义了。这一点上，我自己的企业已属落后，今年将会更加关注国内市场。国内市场非常大，但有很多不一样的地方，香港企业在进入之前，要有充分准备、做好功课。

香港玩具厂商会常务副会长、蓝盒国际有限公司副主席杨子江：

今年的市场情况不容乐观，尤其是第一季度情况将更严峻，因为圣诞节销期过后，欧美玩具商反映存货都不少，需要一段时间消化。建议港商可更多关注国内市场。目前内地市场的玩具销量仅为美国的20%左右，还有80%的空间待拓展。但国内消费者对玩具的认知还很欠缺，这需要靠政府、业界、传媒等一起努力，大力宣扬玩具不仅是一种消遣的用品，更是教育的工具，对促进小孩子的成长非常重要。今年是一个好时机：中央明文要大力发展文化产业，大家更应该敲锣打鼓引导公众。的确，一个小小的玩具，往往可体现出社会的变迁，承载着社会的文化。

好孩子国际控股有限公司主席兼首席执行官 宋郑还：

中国的孩子数量是美国孩子的4倍，而婴儿车的销量，美国是中国的2.5倍。可见中国市场发展空间之大，这是一个万亿级的大市场。当然，国内外的消费水平差距还非常大，在国外，你可以看到婴幼儿产品应有尽有，而国内则还有很大差距；有些产品，在国外销得非常好，在国内就卖不起来，可见国内消费需求还没有释放。但其上升得非常快，从好孩子这两年的销售情况就可得知。好孩子起家、发展都是从国内市场开始，这儿也是好孩子的主战场，我们很重视，会把它做好。

国内婴童市场的概念已不同以往，目前渠道变革非常大：百货公司的销量严重下降，而母婴店（宝宝店）则飞速发展，成为销量最大的通道。母婴店尚处在一个非常分散的阶段，不夸张地说，10万家母婴店就有9.8万个店名（品牌），母婴连锁是一个发展方向，但还未成为主流。

NPD环球玩具业务主席 JANE ZIMMY：

虽然环球金融危机持续、消费气氛谨慎，但由于去年不少有份量的卡通片或电影上映，例如《变形金刚3》、《加勒比海盗：魔盗狂潮》等，商家也适时不断推出创新玩具，令2011年的玩具市道成绩不俗，全球玩具市场销售额达841亿美元，较2010年的833亿美元有轻微增长。亚洲市场份额与北美及欧洲看齐；欧美国家中英国、法国、德国等销售表现较理想，而美国、意大利及西班牙则较差。但值得警惕的是，大部分国家的销售表现从去年11月开始转差。

2012年的玩具市场机遇与挑战并存，预期市况反复不稳。今年较少重量级新片上映，而且主题都偏灰暗，尤其难吸引女孩子。建议玩具厂商多推出新奇电子产品，比如与手机应用程序(APPS)及游戏等关联的玩具。还有可以多关注零售渠道变化，据我们NPD调查，网络、新型圣诞精品店等的玩具销量都在上升。

JAPAN ARTEC公司董事长宇野泰正：

JAPAN ARTEC公司产品属于教育类产品，与幼儿园、小学、中学课程及各种德智美教育密切相关，在日本做到同类产品的TOP1。我很看好中国市场，中国孩子数量庞大，而且还没有我们的同类产品。

去年我们在中国成立了分公司，并参加了天津的一个相关的展销会，希望能借此拓展市场。目前国内的销售网络正逐步铺开，初步建立。

上海达橙实业有限公司合伙创办人兼董事总经理杨云：

中国城市和城镇人口5年内会增至总人口量的80%，居民会更加关注和追求品牌。我们看到在北京奥运和上海世博之后，越来越多的国际品牌利用授权方式进入内地，授权业务的商机越来越多。

FUNRISE TOYS公司高级副主席 SHIRLEY PRICE：

近年不少零售商也热衷于推出自家品牌，市场竞争愈来愈激烈。为保持竞争力，本公司一直注重创新。玩具产品开发中有两点是很重要的：一是要重视包装设计，要能凸显产品卖点、吸引顾客；二是切勿将玩具设计复杂化。要用孩子的思维而不是我们大人的去思考，孩子觉得好玩、从中获得快乐的产品往往是很简单的。而且复杂的玩具设计会加大安全风险。